欧菲光蔡高校:价格≠成本加利润

作者: Touchscreen     时间:2014-07-14     源于:工商时报    总点击:
【导读】:先前欧菲光同时做G/G双层玻璃触控面板、OGS单片式触控面板,薄膜式触控不论是设计轻薄、以及价格方面都有优势,因此后来决定淡出玻璃式触控,全面发展薄膜式触控。今年上半年,触控模组单月出货量达1,800万片,出货规模全球最大,相当于后面2-6名同业出货量总和。

    去年台湾触控面板产业惨兮兮,虽然整体出货量持续成长,却因为市场竞争加剧,只剩下宸鸿一家能够获利。不过,这次让台湾触控面板厂恨得牙痒痒的对手,已不再是韩国厂商,而是近两年迅速窜起的中国大陆厂商-欧菲光。

    欧菲光在2007年进军触控面板产业,如今不论是产能规模、还是出货数量,在全球都已是数一数二。其实,早在2001年,欧菲光创办人蔡荣军、蔡高校两个兄弟创业时,就曾经写下3年内让日本人退出红外线滤镜(IR Filter)市场的纪录,如今,欧菲光在触控面板、手机相机模组等领域,有意复制过去的成功模式。

    欧菲光资深副总裁蔡高校,首次在台接受媒体专访,以下是专访摘要:

    问:大家很好奇欧菲光是一家什么样的公司?请你介绍一下背景和经营现况?

    答:2001年创业后,趁着照相手机兴起,选择红外线滤镜起家,到了2007年,面临寻找新的投资成长机会,看到了触控面板产业的大好前景,因此选择投入,确实也赶上触控产业的高成长,这几年欧菲光营收几乎是年年翻倍,2012年营收大约是人民币40亿元,2013年营收达到人民币96亿元。

    垂直整合 扩大营运规模

    当初布局触控面板的时候,就决定要做垂直整合,除了触控模组之外,包括上游的保护玻璃、ITO薄膜都有完整的布局。事实证明,垂直整合是对的,才能做到现在的营运规模和成本竞争力。现在欧菲光的保护玻璃出货量全球排名前三大,ITO薄膜也稳定的量产出货。

    至于触控面板产品,先前欧菲光同时做G/G双层玻璃触控面板、OGS单片式触控面板,但是经过评估,薄膜式触控不论是设计轻薄、以及价格方面都有优势,因此后来决定淡出玻璃式触控,全面发展薄膜式触控。今年上半年,触控模组单月出货量达到1,800万片,这个出货规模是全球最大,相当于后面2-6名同业的出货量总和。

    问:触控面板产业价格竞争相当激烈,近两年来触控厂商的营运也相当辛苦,针对市场价格竞争的看法为何?

    答:从我做销售的观点来看,「市场不是就在那里存在,而是被开发出来的!」,触控笔电就是一个很好的例子。2012年Win 8上市,触控笔电推出,当时触控笔电价格和一般笔电的价差高达100美元,事实证明这个价格卖不动,触控笔电的渗透率成长速度极慢,过去两年市场渗透率都是个位数。这两年,尽管价差从100美元降到80美元,现在持续缩小到50美元之内,但触控笔电依然还是卖不动。

    大家说我杀价,但所谓的价格,其实是市场所决定,不全然是成本加上利润这么简单。去年下半年欧菲光推出大尺寸金属网格(metal mesh)触控面板之后,拿下了很多NB品牌的订单,这不是欧菲光杀价抢单,而是消费者认为这个价格才是合理、可以接受的价格。

    现在一支手机售价不过100美元,手机厂商也赚不到30美元,这还能说是高科技吗?当电子产品的终端售价愈来愈低的时候,我们零组件厂商就该想想,一片触控面板还能卖到多少价钱?一片5寸智慧型手机触控面板价格大约是6美元,下半年我们要做到5美元以下。回过头来看,能提供好的产品、还能持续降价,仍然维持获利,这个就是所谓的竞争力。

    触控笔电 价格势必再降

    问:触控产业技术持续演进,怎么看产业发展趋势。

    答:触控面板过去几年的荣景是仰赖智慧型手机和平板电脑所带动出来的,接下来要成长,就要看触控笔电的销售表现了。触控笔电的市场渗透率要提升,价格还是关键,现在50美元价差还是卖不动,价格势必得再往下走,但是一片大尺寸触控面板,不论是OGS还是GFF,成本都还要30美元,要Cost down,就要有更便宜、更好的新技术,那就是metal mesh触控面板。

    欧菲光在去年下半年开发出metal mesh触控面板,获得大多数NB品牌的订单。今年进一步开发出5寸~23寸全尺寸产品,平均良率在80%以上,是欧菲光全力投入的技术。

    至于in cell/on cell内嵌式触控技术,在先天上就有缺陷,在往大尺寸发展上有瓶颈;而OGS触控面板至今良率仍然很难突破,所以在成本上的竞争力不足。

    问:过去两年欧菲光成功出击,接下来为公司订下了什么营运目标?

    答:欧菲光做IR Filter起家,在触控面板产业茁壮,现在也跨足手机相机模组、LCD模组、指纹辨识,希望透过产品线扩大,维持公司的成长动能。2013年欧菲光营收约人民币96亿元,获利金额大约6亿~7亿元,2014年营收目标上看160亿元。

    相机模组 后年全球称王

    现在欧菲光触控模组月产能约2,500万片,今年投入LCD模组,搭配触控模组全贴合之后出货,目前全贴合月产能约500万片,规画今年底达到1,000万片规模。在跨足LCD模组之后,接下来还会推出整合型的触控解决方案。

    此外,欧菲光也加大在相机模组的投资,今年主要投资都集中在相机模组,带动相关产品快速发展,在短短半年时间,出货从0做到1,200万个。今年,还买下了美国微机电系统(MEMS)镜头技术公司DOC,取得了很多专利。欧菲光下一个目标是要把产能拉升到2,500万个,在2016年要做到世界第一大。

    问:下一波的投资方向为何?

    答:欧菲光赶上了照相手机、触控手机这两大波潮流,奠定了今天的基础,我们最新的布局锁定在指纹辨识;手机下一个发展关键就是网路支付,指纹辨识会是网路支付时代的重要技术。指纹辨识技术将是欧菲光下一波投资方向,今年公司规画建置1,000万套的产能,预计在第3季完成。

 


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