本年度中国消费电子博览会（SINOCES）于7月10日在青岛国际会展中心如期举行，作为参展商之一的汉王对外展出了基于E-ink电子纸显示屏的汉王5英寸“电子本”N510。由此，国内第一款电子纸产品正式对外亮相。时隔一个多月，汉王N510正式上市，并且公布了不足两千元的市场参考价格。可以说，这是国内第一款正式上市销售的电子纸产品。

　　让市场接受概念

　　电子纸一直被视为替代纸质产品的革命性技术而为业界所关注，但由于技术门槛过高，且量产技术尚未成熟，至今仍未形成产业规模，也使大多数厂商对电子纸的商品化过程心存疑虑，长时间保持观望态度。但随着近一年来美国B2C网站亚马逊推出使用电子纸为显示屏的电子书Kindle大获成功，这种类纸电子阅读器市场正在受到越来越多的关注。 可以肯定的是，促进这一市场成长的核心主要包括E-ink电子纸显示屏和电子图书在线下载两大技术。其中，采用E-ink电子纸显示屏技术的电子阅读器被认为“最为接近纸张阅读”，而刚刚在国内市场露面的汉王“电子本”便应用了上述两项技术。

　　采用了E-ink电子纸显示屏技术的汉王“电子本”，显示效果与普通纸张十分接近，并且不受强光影响；该产品还具有很高的清晰度与对比度，没有视觉盲区，适合读者从各个角度阅读。同时，由于其无辐射、无背光等特性与传统纸张十分接近，且功耗大约是同等大小液晶显示器的1/1000，电子纸通常被认为是到目前为止最适合替代传统纸张的产品。此外，汉王“电子本”系列产品还支持MP3播放，并基于汉王手写识别和数位板技术，可满足用户批注、记事、编辑、绘画和移动上网等需求。

　　美国E-ink亚洲区总裁桑田良辅曾在FPD International 2008研讨会上表示，“电子纸产品如果能够有手写功能，便可以替代键盘。对于电子纸产品，手写输入功能是必须的”。当然，这段话并不是对汉王说的——而是对E-ink的研发合作伙伴爱普生和主要的电子纸产品开发商WACOM说的，而后者也正是汉王手写输入和绘画版等产品在全球市场的最重要竞争对手。也正是基于这种市场压力，汉王科技产品中心战略产品总经理王邦江已经明确表示，“11月份，汉王将推出融合了手写和绘画板技术在内的电子本产品。”

　　其实，除国内厂家之外，自2004年起，松下、东芝及索尼等均陆续推出了采用电子纸显示技术的电子书。2004年也通常被认为是“电子纸”的市场启动元年。2006年Sony@Reader产品在北美热卖；由我国台湾地区厂商在大陆创立的中文电子书渠道商宜锐科技，也曾推出STAReBOOK产品；而最成功的则是亚马逊Kindle，其搭配的显示屏是由台湾元太科技供应的6英寸、分辨率为800×600dpi的电子纸。另外，有消息称，法国经济报刊《Les Echos》在2007年开始销售可进行无线数据传输的小尺寸电子纸阅读器，并计划于2008年内发行电子报纸，读者可以使用无线网络传输，每天下载电子新闻内容。

　　在这方面，从汉王传出了该公司即将与中国移动展开战略合作的消息。对此，王邦江表示，“2009年，汉王会在产品中内置TD-SCDMA模块，用户可通过网上下载的形式随时获得实时新闻、小说、动漫等，这种信息获取的及时性和针对性可以在很大程度上满足用户对信息的需求。”据了解，该合作中的内容收费很可能采取“打包”的方式，即每年缴纳一定的费用，就可以随意下载内容。由此可见，整个电子纸产业在消费电子厂商以及数字内容供应商的全力支持下，正在加速商品化。

　　发展很难一帆风顺

　　虽然近几年有多家厂商投入开发全彩电子纸显示技术，但目前商品化的电子纸显示技术仍以黑白单色或双色为主。Fujitsu Frontech、Bridgestone及E-ink、SiPix电子纸大厂在推动彩色电子纸技术普及化下，尚需克服制程尚未成熟、生产成本高的问题。而且，目前电子纸阅读器价格仍然偏高。

　　因此，电子纸目前仍需克服全彩显示的技术问题，并在未来吸引更多厂商投身其间，大幅提升产能以降低价格。只有这样才能够提高消费者的购买意愿，同时推动电子纸产品的进一步发展。
此外，从市场推广和渠道销售来看，电子纸产品则显得更加稚嫩。虽然汉王的“电子本”已经上市，但汉王最为关心的就是两个问题——其一，该产品此前没有先例，市场能否认可，又该把此类产品销售给哪些用户；其二，无论是汉王多年经营的销售渠道，还是传统的IT产品销售渠道，似乎都很难承载这样一款产品的销售，选定渠道并制定合理的渠道策略，也成为了汉王面临的一大难题。

　　从目前来看，汉王制定了“广告销售＋电话直销＋渠道销售＋资源分销”的销售模式。不过，无论是广告、DM直投、卖场销售、渠道分销还是老客户介绍等销售方式，都属于常规战，似乎还没能跳出“五指山”。显然，如果把电子纸产品看作是一款单一产品的话，那么无论上述哪种销售模式可能都算是有效的，但如果把电子纸产品当作一个新兴产业来看，那么脱离了内容服务的销售，似乎有些不可取。至少从目前来看，线上的免费或低额收费的内容提供以及实时新闻内容获取是两种不错的销售辅助。

　　当然，从电子纸的本质来看，它是一种取代传统阅读方式的新产品，那么如何让消费者体会到应用的便利，又能够让他们在“长期小额投入买书和一次性投入买电子纸产品而廉价获取内容”之间更倾向于后者，将是电子纸产品供应商首先要解决的问题。