汉王N518

　　外观方面：汉王N518精华版电子书机身采用了复合材料制成，提供了黑色和白色两款机身色调供选择，搭载5英寸EPD电子纸显示屏，分辨率为800×600。无背光不反光，显示如纸，舒适养眼。汉王N518精华版采用汉王电磁板技术，实现手写、键盘双触控操作。玲珑机身，可装进上衣口袋。全新的人机交互界面，新增人性化设计的快捷菜单与按钮，使操作更加简便。

　　汉王N518精华版采用WinCE的操作系统，支持TXT、HTML、PDF、DOC、JPG、BMP、GIF、MP3、WAV、WMA等多种格式。内含1500毫安锂电池，重190克，并具有畅享版、标准版、听书版等多个版本，满足不同用户需求。其主要功能包括了图书阅览、声乐录放、图片浏览还有英汉即时翻译。其采用了最新手写识别技术，支持记事本功能、文档搜索、关键字搜索、屏保等功能。

汉王N518

　　这款汉王N518外形大气稳重，适合商务人士使用。加入的手写功能为需要做阅读批注的人带来了更体贴的帮助。细节方面，这款产品也有许多可圈可点之处，例如时间显示、电磁笔插入自动关闭、显示电量百分比等等，十分实用。

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汉王成不了亚马逊

　　价格大战之后电子书行业，忽然更加热闹起来，“汉王们”开始纷纷学习亚马逊好榜样。降价大战将大幅压低硬件制造利润，内容运营环节的话语权凸显，垂直整合效应引得玩家趋之若鹜。（《第一财经日报》7月7日报道）

　　无论如何，对照现在的格局，实在看不出汉王在内容建设方面与亚马逊有什么太多的可比性。笔者非常担心汉王会“病急乱投医”，造成“照猫画虎反类犬”的结果。

　　汉王主要压力有三：一方面，苹果平板电脑的更新周期让竞争对手基本无招架之力，遑论汉王，全球消费者类电子企业都希望能找到突破点，汉王划定的转型周期实在让人感觉有点漫长，况且，能不能成功更在两可之间。

　　另一方面，除苹果虎视眈眈之外，更有群狼环伺，继苹果之后，电脑产业已传出平板电脑将取代笔记本的预言，英特尔等正在与更多企业一起酝酿更为雄心勃勃的笔记本、平板电脑双模产品计划，此外，智能手机的发展更是一日千里，这对电子书而言，都有巨大的取代效应。而类亚马逊电子书企业正在以更强大的价格攻势抢占市场。

　　此外，汉王短期内还遇到了库存、管理层信心等现实问题。

　　正是这些锥心之痛，让汉王计划从卖硬件转型到卖服务，欲以电子书城作为未来生存的支撑点，但其中却有巨大的风险。对亚马逊而言，电子书只是其服务的输入渠道之一，现在它坚持以电子书为载体，有其建立差异化竞争化的考虑，但如果从电子书切换成平板电脑，对其核心竞争力的影响，并非是伤筋动骨。

　　如以亚马逊为标本反观汉王，那等于有点像一则电视广告描绘的那样，为了配合一支水龙头而为此盖一栋楼。而且，这栋楼不仅造价昂贵，运营成本还居高不下，更为不幸的是，想盖这栋楼的主人并未对此有充分的心理与技术准备。最有可能出现的情况是，汉王最终成为亚马逊的简缩版，有其形，而无其神。美国市场是我们的好老师，但如果不能结合中国的现实，任何模式怕也行之不远。

　　在汉王刚做电子书之时，笔者曾听汉王人介绍说，产品不走IT卖场，而是走新华书店等渠道，当时感觉汉王还真能挖掘一些特殊资源，而当汉王产品进入IT卖场，广告走进央视，启用明星代言，与快销品竞争时，让人感觉其对形势可能有些误判。

　　此后一系列的行为也让人有些不是太理解，比如，大量与报刊企业合作，大量购买图书版权。而笔者对产品的使用感受是，预装的图书没有几本是我想要看的，而我却有可能为这些不看的图书付出了成本，不然产品的价格为什么会这么贵呢？

　　还有一个案例是：高调推出平板电脑。汉王是因为不看好电子书而推平板电脑呢，还是想用平板电脑来制衡苹果？而当时市场的现实是：电子书是汉王主业；苹果对平板电脑市场达到九成以上的垄断，连惠普、联想等在这一块都不敢轻举妄动，汉王却甘当马前卒。汉王是想左右手互搏斗，还是想以身撼山？这里面的逻辑非常奇怪。

　　在笔者看来，汉王现在要做的，不是要急于去学谁，而是要踏实去考虑一些最基础的问题：对照中国的现实，电子书到底是大众产品还是窄众产品？汉王电子书的目标用户是谁？这个目标人群所涵盖的市场容量有多大？汉王怎样才能让这些人产生心理依赖？诸如此类。只有弄清最基础、最本质的问题，其战略设想才能重塑信心，并产生真正的市场价值。

　　但愿汉王不为乱局所惑，尽早找到正确的方向。